کمیسیون مشارکت در ساخت چقدر است؟ حق‌الزحمه مشاور، درصد سهم سازنده و ماشین‌حساب

منطق نرخ‌نامه، دریافت از هر دو طرف است. در عمل، بسیاری از قراردادها پرداخت کل مبلغ را به سازنده می‌سپارند، چون مالک معمولاً نقدینگی ندارد. هر کدام را انتخاب کنید، باید در قرارداد صریح نوشته شود تا بعداً اختلاف ایجاد نشود.

مبلغ یا نرخ، مبنای محاسبه (ارزش قرارداد یا سهم هر طرف)، پرداخت‌کننده، زمان پرداخت، مالیات و خدمات اضافه مثل نظارت که تعرفه جدا دارند. هر خدمتی که خارج از نگارش قرارداد است، بهتر است در سند جداگانه یا بند مستقل ثبت شود.

اگر مشاور فقط از یک طرف پول بگیرد، ممکن است انگیزه او به همان سمت متمایل شود؛ به همین دلیل شفافیت مهم است. بهتر است نقش مشاور، مبلغ دریافتی از هر طرف و اینکه از هر طرف چه مبلغی می‌گیرد، در قرارداد نوشته شود.

عدد ثابت یا مصوب وجود ندارد؛ سهم مالک و سازنده توافقی است. برای شروع منطقی، می‌توان ارزش زمین را با هزینه ساخت به‌علاوه سود مورد انتظار سازنده سنجید (مدل مرجع همین مقاله) و سپس موقعیت، تراکم، ریسک و زمان را در مذاکره اعمال کرد.

عدد توصیه‌شده‌ای وجود ندارد، چون به ریسک پروژه، مدت ساخت و اعتبار سازنده بستگی دارد. بهتر است از سازنده برآورد مکتوب هزینه بخواهید و سود را در چند سناریو (مثلاً ۱۵، ۲۰ و ۲۵ درصد) در ماشین‌حساب بسنجید تا حساسیت سهم مالک را ببینید.

در مثال مقاله (هزینه ساخت ۶۰ میلیارد و سود ۲۰٪)، با افزایش ارزش زمین از ۶۰ به ۷۵ میلیارد، سهم مالک از حدود ۴۵٫۵٪ به حدود ۵۱٪ می‌رسد. اعداد فرضی و آموزشی‌اند و پیش‌بینی بازار نیستند.